Продажи волнуют каждого владельца бизнеса — ведь это основной показатель успешности компании. Хорошо когда уровень продаж соответствует ожиданиям или превышает их. Однако, как правило, это не так. Всегда нужно правильно оценивать те или иные ценности. В настоящий момент сайт https://vik-ocenka.ru/ поможет вам осуществить все популярные виды оценок. Вы сможете определить адекватные рыночные цены на товары которые хотите продать или приобрести.

Как увеличить продажи в бизнесе?

Данным вопросом рано или поздно задается каждый владелец, либо директор бизнеса.

Каковы будут Ваши шаги в этом случае?

Ну, скажет большинство предпринимателей, нужно давать больше рекламы!

И действительно, на первый взгляд это выглядит логично! Размещая больше рекламы — мы получаем больше клиентов.

Однако практика показывает, данный подходит, как правило, не приносит удовлетворительных результатов. Во-первых, любой рекламный канал исчерпаем — и дальнейшие инвестиции в него могут принести нулевые результаты. Во-вторых, реклама “в лоб” сегодня практически не работает, если конечно, Вы не владелец глобальной корпорации, такой как Coca-Cola.

При этом в любом бизнесе есть огромный незадействованный потенциал, позволяющий повысить прибыль как минимум в 2 раза. Задействовав его можно не только увеличить продажи на 10-15%, но и удвоить их. 95% владельцев не замечают этих возможностей, т. к. как правило, находятся в болоте, в рутине.

Давайте для начала разберемся — что же такое Прибыль. Это понятие не так очевидно, как многим представляется. Существует определенная формула прибыли.

Для того чтобы в этом разобраться — давайте вспомним “начала экономики”, на уровне средних классов школы.

P (прибыль) = Объем продаж * M (маржа)

M (Маржа) — процент Вашей прибыли от стоимости продукции

Объем продаж = Nп (кол-во продаж) * $ (средний чек)

Nп = Leads (кол-во потенциальных клиентов) * Cv (конверсия)

Таким образом:

P = M x $ x Cv x # x Leads

Что из этого следует?

Очень простой факт. Для того, чтобы удвоить прибыль — вовсе не обязательно увеличивать в 2 раза количество клиентов, что было бы не так просто.

Для этого достаточно увеличить каждый из показателей лишь на 15%!Что, согласитесь, вполне реально. Именно такое увеличение и даст, в конечном счете, удвоение продаж.

Таким образом, процесс увеличения продаж сводится к вполне понятной работе — повышению каждого из коэффициентов.

Подумайте над тем, как Вы можете увеличить маржинальность своей продукции? Величину среднего чека? Конверсию — процент превращения покупателей в клиентов? Количество транзакций за период? Число потенциальных клиентов?

Напишите максимальное число вариантов для каждого коэффициента. Расположите их в порядке эффективности и скорости реализации.

И главное — внедрите те решения, которые Вы нашли! Ведь если сегодня этого не сделаете Вы — завтра это обязательно сделают Ваши конкуренты.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *